قطعا شرکت شما در یک فضای خالی وجود ندارد. احتمالاً یکی از سازمانهایی است که در همان صنعت با سایر سازمان ها برای جذب یک مخاطب هدف مشابه رقابت میکند. نقشه جایگاه برند ابزاری است که من، اشکان واقفی، به شما کمک میکنم تا دقیقاً محل قرارگیری کسبوکار خود را در این چشمانداز وسیعتر شناسایی کنید.
وقتی که جایگاه برند خود را نسبت به رقبای خود ترسیم میکنید، تمام چشمانداز رقابتی، نقاط قوت و ضعف شرکت شما و تصورات مشتریان شما را در نظر میگیرید. این ابزار به شما کمک میکند تا با استفاده از استراتژیهای تولید محتوای مناسب، خود را در فضای رقابتی متمایز کنید.
سپس از نمایش تصویری که ایجاد میکنید برای هدایت استراتژی برند خود استفاده میکنید. این امر میتواند به شما کمک کند تا محتوای خود را بهطور مؤثرتر تنظیم کرده و از آن برای جلب توجه مخاطبان و برندسازی صحیح استفاده کنید.
بینشهایی که از نقشه جایگاه برند خود بهدست میآورید، راهی است برای شناسایی اینکه چگونه میخواهید شرکت خود را از رقبا متمایز کنید.
فهرست مطالب:
- نقشه جایگاه برند چیست؟
- چرا به نقشه جایگاه نیاز دارید؟
- چگونه نقشه جایگاه برند ایجاد کنید: مرحله به مرحله
- مرحله 1: الگوی نقشه جایگاه برند خود را رسم کنید
- مرحله 2: ویژگیهای برند برای نقشهبرداری را انتخاب کنید
- مرحله 3: رقبا را برای اضافه کردن به نقشه انتخاب کنید
- مرحله 4: جایگاه هر شرکت در لیست خود را انتخاب کنید
- مرحله 5: برند خود را اضافه کنید و به دنبال شکافهای جایگاهی بگردید
- مرحله 6: با ویژگیهای مختلف تکرار کنید
- مرحله 7: از تحلیل خود برای ایجاد بیانیه جایگاه برند استفاده کنید
- مرحله 8: یک خطمشی، شعار یا تگلاین ایجاد کنید
- مرحله 9: مرور و بهینهسازی در طول زمان
- تسلط بر نقشهبرداری برند با نمودار جایگاه مناسب
نقشه جایگاه برند چیست؟
نقشه جایگاه برند یا “نقشه جایگاه رقابتی”، یک نمودار دو بعدی است که به شما کمک میکند جایگاه منحصر به فرد برند خود را در بازار مشخص کنید، با توجه به رقبا. این ابزار بهطور خاص میتواند تصویری واضح از موقعیت برند شما در بازار ایجاد کند و شما را قادر میسازد که استراتژیهای برند خود را بهینه کنید.
چرا به نقشه جایگاه نیاز دارید؟
نقشه جایگاه برند به شما دیدگاه واضحی از نحوه مقایسه شرکت شما با دیگر سازمانها در صنعت میدهد. این ابزار به شما این امکان را میدهد که بدانید چگونه باید خود را به مشتریان معرفی کنید تا پیام شما بهطور مؤثرتر و کارآمدتر به گوششان برسد. این نقشه به شما کمک میکند تا استراتژیهای بازاریابی هدفمندتر و تأثیرگذارتر طراحی کنید.
چگونه نقشه جایگاه برند ایجاد کنید: مرحله به مرحله
ایجاد نقشه جایگاه برند به شما کمک میکند تا جایگاه برند خود را در بازار تحلیل کرده و استراتژیهای خود را بهطور مؤثرتر پیش ببرید. این نقشه میتواند ساده و کاربردی باشد، اما در هر مرحله باید بهطور دقیق کار کنید تا نتایج بهتری بهدست آورید.
مرحله 1: الگوی نقشه جایگاه برند خود را رسم کنید
اولین قدم برای ایجاد نقشه جایگاه برند، رسم الگوی نقشه است. شما میتوانید این کار را با استفاده از کاغذ و قلم یا یک نرمافزار طراحی ساده انجام دهید. هدف این است که یک نمودار دو بعدی بسازید که در آن محور X و محور Y مشخص باشد. این نمودار به شما این امکان را میدهد که رقبا و ویژگیهای برند خود را روی آن رسم کنید.
محور X معمولاً ویژگیای مانند “قیمت” یا “نوآوری” را نشان میدهد، در حالی که محور Y ممکن است ویژگیهایی مانند “کیفیت” یا “ویژگیهای خاص” را نمایش دهد. شما میتوانید با استفاده از این ویژگیها، برندهای مختلف را روی این نمودار قرار دهید.
مرحله 2: ویژگیهای برند برای نقشهبرداری را انتخاب کنید
در این مرحله، شما باید ویژگیهایی را انتخاب کنید که برای تحلیل برندها در بازار مربوط هستند. برای انتخاب این ویژگیها، باید به عوامل کلیدی که باعث میشود مشتریان شما از برند شما استقبال کنند، توجه کنید. بهعنوان مثال، ممکن است شما بخواهید ویژگیهایی مانند “قیمت”، “کیفیت”، “دسترسپذیری” یا “نوآوری” را انتخاب کنید.
این ویژگیها باید بر اساس تحقیقات بازار و نیازهای مخاطبان هدف شما انتخاب شوند. شما باید اطلاعاتی که برای مشتریان شما مهم است را جمعآوری کرده و از آنها در این مرحله استفاده کنید.
مرحله 3: رقبا را برای اضافه کردن به نقشه انتخاب کنید
پس از انتخاب ویژگیها، نوبت به انتخاب رقبا میرسد. در این مرحله، باید شرکتهایی را که مستقیماً در بازار شما فعالیت میکنند و ویژگیهایی مشابه یا متفاوت با برند شما دارند، شناسایی کنید. بهعنوان مثال، اگر شما یک برند فناوری هستید، رقبا شما ممکن است شامل برندهای مشابه در زمینه فناوری باشند.
بهطور معمول، در این مرحله شما به رقبا و برندهایی که مشابهترین ویژگیها را دارند، تمرکز میکنید. میتوانید لیست رقبا را جمعآوری کرده و آنها را در نقشه جایگاه خود اضافه کنید.
مرحله 4: جایگاه هر شرکت در لیست خود را انتخاب کنید
حالا که رقبا را شناسایی کردهاید، نوبت به مشخص کردن جایگاه آنها در نقشه میرسد. با بررسی ویژگیهایی که قبلاً انتخاب کردهاید، باید جایگاه دقیق هر برند را در نمودار مشخص کنید.
برای مثال، اگر یک برند قیمت بالاتری نسبت به دیگر برندها دارد، ممکن است در قسمت بالای نمودار قرار بگیرد. اگر یک برند ویژگیهای بیشتری از نظر عملکرد دارد، آن برند میتواند در سمت راست نمودار قرار گیرد.
مرحله 5: برند خود را اضافه کنید و به دنبال شکافهای جایگاهی بگردید
پس از اضافه کردن رقبا به نقشه، برند خود را نیز به این نقشه اضافه کنید. زمانی که برند خود را اضافه میکنید، باید به دقت بررسی کنید که آیا در جایگاه مطلوبی قرار دارید یا خیر. اگر برند شما در نزدیکی رقبای اصلی شما قرار دارد، شاید بخواهید بررسی کنید که آیا شکافهایی در بازار وجود دارند که بتوانید آنها را پر کنید.
این شکافها ممکن است فرصتهایی باشند که شما بتوانید با استفاده از ویژگیهای خاص برند خود، به آنها پاسخ دهید.
مرحله 6: با ویژگیهای مختلف تکرار کنید
گاهی ممکن است نقشه جایگاه برند شما تنها بر اساس دو ویژگی انجام شود. برای تحلیل دقیقتر بازار، ممکن است بخواهید ویژگیهای بیشتری را اضافه کنید و نقشه جایگاه خود را با ویژگیهای مختلف تکرار کنید.
این تکرار به شما کمک میکند که جایگاه برند خود را از زوایای مختلف بررسی کنید و بتوانید استراتژیهای مختلف را برای رقابت در بازار توسعه دهید.
مرحله 7: از تحلیل خود برای ایجاد بیانیه جایگاه برند استفاده کنید
زمانی که نقشههای مختلف را رسم کردهاید، باید تحلیلهای خود را برای ایجاد بیانیه جایگاه برند استفاده کنید. این بیانیه باید بهطور واضح بیان کند که برند شما چگونه خود را از رقبا متمایز میکند.
بیانیه جایگاه برند باید به این سوالات پاسخ دهد: “ما چه ارزشی برای مشتریان خود داریم؟” و “چگونه میتوانیم خود را در ذهن مشتریان تثبیت کنیم؟”
مرحله 8: یک خطمشی، شعار یا تگلاین ایجاد کنید
پس از اینکه جایگاه برند خود را مشخص کردید و بیانیه جایگاه برند را تدوین کردید، نوبت به ایجاد یک خطمشی، شعار یا تگلاین میرسد. این پیام کوتاه باید بهطور مؤثر ویژگیها و مزایای برند شما را به مخاطبان منتقل کند.
شعار یا تگلاین شما باید متمایز و بهیادماندنی باشد تا در ذهن مشتریان باقی بماند.
مرحله 9: مرور و بهینهسازی در طول زمان
در نهایت، نقشه جایگاه برند باید یک فرآیند مداوم باشد. شما باید بهطور مرتب نقشه جایگاه خود را بررسی کنید و آن را بر اساس تغییرات بازار، رقبا و نیازهای مشتریان بهروز کنید.
این فرآیند به شما کمک میکند تا همیشه جایگاه خود را در بازار بهطور مؤثر مدیریت کنید و از آن برای دستیابی به موفقیتهای بیشتر استفاده کنید.
تسلط بر نقشهبرداری برند با نمودار جایگاه مناسب
نقشه جایگاه برند میتواند ابزار بسیار مفیدی برای بسیاری از شرکتها باشد. این ابزار به شما دیدگاه کاملی از جایگاه خود در بازار میدهد و شما را قادر میسازد که برند خود را با استفاده از استراتژیهای صحیح و محتوای هدفمند متمایز کنید. به کمک من، شما میتوانید مسیر برند خود را در بازار بهطور مؤثری ترسیم کنید و در رقابت با دیگر برندها موفقتر عمل کنید.
){kind=link}
بدون دیدگاه